10月13日晚，三棵树披露了2023年第三季度的报告，公司的收入和利润继续增长。前三季度，公司实现收入94.1亿元，同比增长18.42%；主营业务收入90.03亿元，同比增长16.35%；归母净利润5.55亿元，同比增长84.44%；扣除非后归母净利润4.36亿元，同比增长103.99%。第三季度，公司实现营收36.74亿元，同比增长13.41%；主营业务收入35.40亿元，同比增长12.09%；归母净利润2.44亿元，同比增长19.13%；扣非后归母净利润2.14亿元，同比增长3.54%。

 

2023年前三季度，政策反周期调整显著增加。随着一系列投资扩张和消费促进措施的加快，政策效应继续显现，经济运行积极变化明显，但仍面临诸多挑战和困难，国内需求疲软问题突出。在此背景下，三棵树坚持总成本领先和结构优化战略，不断优化渠道结构，加快零售高端进程，各类渠道发展良好，实现前三季度营业收入和利润增长趋势，创下同期新高。

 

管理质量和效率提高高质量发展迈出新的一步

 

今年，由于原材料价格下调的影响，涂料行业的盈利能力得到了广泛的修复。作为国家涂料品牌的领导者，三棵树的表现尤为突出。

 

2023年前三季度公司综合毛利率为31.33%，同比增长2.41%；第三季度毛利率为31.78%，同比增长1.22%。公司前三季度净利率为5.92%，同比增长2.22%；第三季度净利率为6.56%，同比增长0.33%，明显优于行业平均水平。

 

盈利能力持续提升的背后，得益于公司坚持总成本领先战略，采取主动降低成本、优化产品结构、提高产品配套率等措施，使公司毛利率稳步提高；另一方面，通过多维渠道的全方位覆盖和精耕细作，公司叠加C端和小B端，进一步提高市场份额、产品配套率和高价值产品份额，实现净利率的稳步提高。

 

在经营层面，公司通过优化渠道结构、大力发展C端渠道、更加精细化管理等措施，加强应收账款管理，加快应收账款周转天数18.26天，使公司2023年前三季度经营净现金流达5.98亿元，同比增长10.7%，收现比1.07，持续超过同期水平。

 

针对房地产行业低迷带来的客户支付问题，公司制定了严格的客户信用评估流程和制度，合理评估客户偿付能力，降低坏账风险。

 

在渠道建设方面，针对C端业务，公司在稳定三、四级城市地位和一、二级市场的基础上，由于国家政策、农村振兴和村庄改革项目的蓬勃发展，公司美丽的农村业务发展迅速；同时，三棵树建立了淘宝、京东等主流电子商务、抖音、快手等新兴电子商务全渠道覆盖体系，不断发展新的零售业务，新的电子商务零售模式发展迅速。

 

针对B端业务，三棵树优化渠道结构，注重优质轨道，注重与优质房地产合作，注重中央国有企业、城市建设城市投资、工业厂房新轨道扩张，逐步推进旧改革、学校、医院等小B端应用场景，下沉县级渠道，扩大渠道多样化，小B渠道建设日益完善。随着管理质量和效率的提高，三棵树正在迈出高质量发展的新步伐。

 

品牌影响力不断提升零售高端进程再加快

 

三棵树作为国家涂料品牌的领导者，致力于打造“绿色、健康、环保”公益品牌，将绿色、低碳、创新、高质量发展理念注入公司血液，锚定“中国涂料、中国色彩”核心品牌认知，开展品牌战略升级，全面实现工程、零售高端转型。

 

在品牌建设方面，公司明确定位于中高端市场，通过不断的研发和创新创造差异化的竞争优势。同时，扩大多元化宣传渠道，利用家居商店体验店、艺术涂料体验店等模式促进高端零售转型，提高品牌升级能力。

 

报告期内，三棵树与国潮IP合作，强化品牌“中国涂料、中国色彩”的高端形象；在色彩营销中，通过新的艺术涂料产品宣传，传达中国色彩理念，吸引年轻群体，不断赋予品牌活力和活力。

 

零售方面，三棵树重点推广艺术漆和BB漆、新鲜呼吸和多功能系列等爆炸性产品，不断更新“七位一体”美好生活解决方案，不断输出健康产品对美好生活的定义。其中，艺术涂料产品线推出了青云石、三生石、凌云石“国家石”系列和代表中国传统美学的“国家色彩”系列新产品，启动了行业影响力，提高了终端消费者的品牌意识，提高了品牌价值。同时，公司小森板迅速扩张，实现弯道超车的美容缝纫剂业务也成为亮点。

 

在绿色发展方面，公司积极实践“双碳”目标，全面推进绿色建材农村活动，成为2023年绿色建材农村活动的“重点企业合作伙伴”，在公司研发、生产、供应等方面深入实施绿色低碳。

 

总的来说，虽然目前行业面临的内外形势复杂，但三棵树依靠坚定的战略方向和优秀的商业战略交出了美丽的成绩单，收入和净利润继续增长，品牌、渠道、运营管理等核心竞争力显著提高，迈出了自身高质量发展的新步伐。

 

未来，三棵树将继续坚持“让家更健康，让城市更美丽，让生活更美好”的企业使命，与合作伙伴双赢，为消费者更好的生活，为涂料行业的繁荣和可持续发展做出贡献。坚持绿色低碳理念，整合中国文化遗产，为民族涂料的发展贡献智慧和力量，使中国涂料走向世界舞台。