万事皆以市场为重。市场营销是企业发展的关键所在。中国二十冶北方公司紧密围绕集团“一核心两主体五特色”的业务架构，确立战略定位和主攻领域，紧贴“京津冀”这一核心战场，深植本地市场。立足于现有项目，着力拓展专业能力强的其他工业领域，重点在京津冀地区逐步推进营销活动。加强对关键项目的跟踪，精心策划营销方案，争取关键跟踪项目能够及时签约，助力中国二十冶的高质量发展。
优化区域布局，强化区域市场。把握公司在焦化、球团、烧结等冶金建设核心业务的优势，逐步增强房屋建筑和市政基础设施两大主体业务，深耕地下综合管廊、医疗、城市更新、产业园等特色领域，打造具有北方公司特色的领先业务结构。集中优势资源，深化京津冀核心区域的布局，聚焦核心区域内的优质客户和项目，挖掘政府资源，实现区域资源的融合与互通，整合各类资源共同推进项目，提升区域市场影响力。抓住雄安子公司成立的良好机遇，发挥本地市场优势，积极开拓北京非首都功能疏解相关的项目，实现雄安地区的深度发展。
坚持战略引领，凸显市场拓展。为了深化商业模式创新，构建了“市场部深耕区域、营销中心负责城市营销、项目部滚动营销”的新体系，进一步完善投融资业务体系，专门研究天津市城市更新政策，细化营销网络，延伸营销触角，提升资源配置能力。与河东区深入合作推动城市更新项目，策划六纬路、红旗巷、一机床片区的更新工作，与天津泰达集团合作，推进一机床城市更新、郁江道等项目，全面提升公司发展品质。同时，强化品牌建设和业绩增长，聚焦京津冀核心区域的深耕，关注优质客户和项目，挖掘政府资源，实现业务结构的升级。2023年京津冀核心区域业务占比达到58.58%，创历年新高，天南创新谷项目和郁江道项目成功切入高端市场，区域品牌影响力显著增强。
团结协作，共谋发展。为打破制约“大商务体系”推进的思想障碍，北方公司市场营销团队以“大商务”体系建设为突破口，确立了“1+2+N”的工作机制：打造项目争议“一站式”解决平台，全面征集建议、改进服务短板，多方联动，深化成本核算，推动精益管理，以客户为中心构建最优体制，实现项目的优质承揽、精细管理、精准核算、充足收益；联合各部门，扩展服务范围，构建市场营销合力。
2023年大客户贡献合同额达25.5亿元，占比47.3%。优质项目营销步入质与量并重的阶段，将曾经的“难题”转化为市场营销的“有力支撑”，合同质量和转化率不断提高，项目实现了从“小而散”到“大而优”的根本转变。
展望未来，中国二十冶将持续扩大国内市场份额，加大技术创新和管理优化的投入，努力提升核心竞争力，推动可持续发展，以不屈不挠的斗志和创新的思维，开创新的发展篇章。（张彬）
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