东北销售：勇破“红海”迷雾的“大区密码”
在新能源汽车的强烈冲击和地炼企业的迅速扩张双重压力下，大区销售公司作为连接成品油生产与销售的关键环节，承担着推动产业链高效运转的重要任务，正在市场竞争的激流中勇往直前。在这个金色的秋天，记者踏入东北销售公司，一探究竟他们如何揭开破浪“红海”的“大区密码”。
金秋时节，丰收的景象处处可见。9月伊始，作为我国重要的粮食生产基地，黑龙江、吉林等地加紧推进秋季农业生产，东北大地迎来了收获的季节。稻浪滚滚、机器轰鸣，共同绘制出一幅壮美的秋收画卷。
东北销售公司紧紧抓住农时，统筹调配资源，将哈尔滨石化、大庆炼化、大庆石化、吉林石化的柴油资源通过铁路、公路、管道不断输送到市场终端。
尽管秋收带动了柴油消费的增长，但成品油销售市场的总体低迷仍不容忽视。在市场竞争的“红海”中，东北销售公司持续探索机遇，破解发展难题，寻求“大区密码”。
突围，一场无硝烟的战斗
首先，要将“个体账”置于产业链“整体账”中考量，从更高层面、更宽视野对市场形势和运行矛盾进行深入分析和判断，提供精准的营销策略。
有观点指出，随着新能源和替代能源的普及，成品油消费可能在今年达到峰值。
据预测，未来我国成品油市场将全面进入“存量市场”竞争时代，消费格局将发生重大变化，炼化生产和终端销售之间的矛盾将进一步凸显，传统成品油市场的生存空间将不可避免地受到冲击。
东部地区作为我国成品油的重要生产和消费地，其市场开放程度高于西部地区，随着直炼与地炼价差的扩大，市场竞争愈发激烈。
如何在产业变革中捕捉发展机遇？如何在变化的市场和竞争中脱颖而出？这是大区销售公司全体员工必须回答的问题。
守旧和保守无法激发低迷的成品油市场需求，也无法塑造一流企业。
“要发展，首先要把‘个体账’放在产业链‘整体账’中考量，从更高层次、更广视角对市场形势和运行矛盾进行深入分析和判断，制定高水平的营销策略。”这是东北销售广大员工的共识。
思路决定出路，态度决定高度。面对无硝烟的战斗，东北销售选择了主动出击。公司着眼于集团公司的整体发展和未来市场趋势，确立“争创国内流通领域领军企业、世界一流石油石化及能源产品综合服务商”的发展目标，坚持“一枢纽六中心”的发展定位，明确“两步走”的发展路径，推动物流管理、仓储管理、运力管理、业务领域、营销方式、运作模式、运行组织和人力资源的转型升级，加快建设与现代市场营销体系相匹配的世界一流企业。
目前，东北销售已建立起大运量、多品种、广覆盖、多运输方式相结合的市场格局，成为东部地区成品油商流、物流、信息流、资金流的中枢交汇点和成品油产运销储的关键环节。物流网络覆盖全国，基础配送路径超过2.4万条，运输组合模式超过百种……东北销售正以全新的视角研究运营、竞争和发展问题，借助市场这只“无形的手”优化资源配置，挥动一体化统筹这只“有形的手”，推动全产业链价值最大化，实现资源和产品的配置优化和价值提升。
发力，五个手指紧紧握在一起
通过统筹、协调和共享，使各环节形成合力，更好地保障上游炼化企业的生产后路畅通和下游省区销售公司所需资源的稳定供应，这是大区销售公司实现全局优化和产业链协同的关键。
作为成品油的大区销售公司，东北销售连接着14家炼化企业和21家省区销售企业以及9个专项用户，是产业链中不可或缺的一环。
面对激烈的市场竞争，产业链上的每个环节都不能独善其身，争取多多合作让利益最大化。
来源：中国石油报
来源：中国石油报
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