在房地产步入存量时代之际，翻新与局部改造迎来高峰期，年轻消费者成为市场的主力军，家装建材商家面临着新的挑战和机遇。9月25日，以“驭变·耕新”为主题的2024年京东·家装建材秋季商家大会在北京召开，通过持续创新如新品研发、内容营销及精细化运营等措施，京东建材与合作伙伴在波动市场中实现了稳健增长。
紧跟消费趋势，成功推出指静脉锁、大路灯等热销新品
紧贴建材产品智能化、健康化、微创新等新兴消费需求，2024年以来，京东建材推出新品达416万款，新品成交额同比增长157%，带动新品首购用户数同比增长248%，巩固了行业新品首发的领先地位。深度挖掘消费者需求，开发满足市场需求的新趋势产品，成为京东建材与品牌合作挖掘市场新增量的关键。
以智能门锁这一热门品类为例，京东与德施曼合作，不断升级产品功能，推出指静脉电子锁系列，提高了识别精度和安全性，深受消费者喜爱，2024年至今销量同比增长近200%，成为京东指静脉电子锁的销量冠军。霍尼韦尔立式护眼灯，基于京东与霍尼韦尔对护眼灯应用场景的深入研究，解决了“室内学习缺乏阳光”和“传统台灯照明不均”的问题，推出的“天际光”立式台灯备受推崇，目前已销售超5万台。
内容化营销与精益运营推动新品快速成为畅销单品
鉴于家装建材商品通常仅在装修时购买，具有高客单价、低复购率的特点，京东与品牌合作，引导消费者日常更新家装建材，培养新的消费习惯。通过全域内容营销、热点营销、品类活动等策略，以及京东小魔方、京东秒杀、百亿补贴、京东PLUS、京东直播、京东金榜等工具和精细化运营手段，推动消费者更频繁地更新家装建材产品。
例如，九牧IMAX雨淋花洒26915凭借独特设计、恒温和优雅造型，在京东的重点推广下，新品日销量高达3816套，至今总销量超过9万套，成为花洒品类的口碑爆款。九牧低水压免触魔力泡智能马桶S770，借助京东的营销工具和热点话题推广，半年内即成为行业销量冠军。
“大单机”和“底价供货”合作模式为增长提供坚实支撑
在理性消费趋势下，京东与多个品牌推出“大单机”、“底价供货”等合作模式，从全链路降低设计、生产、物流等成本，让利于消费者，满足消费者对性价比的追求和品牌商家的增长需求。京东推出的49元包安装的佛山照明吸顶灯、799元木林森立式护眼灯、1799元九牧智能马桶360J、1299元小米智能门锁2指静脉版等极致性价比产品，均受到市场欢迎。
在变化莫测的消费市场中，京东坚持为消费者提供优质产品和服务的初心，为合作伙伴提供稳定增长的合作模式和广阔的发展前景。京东建材将继续把握家居升级需求和以旧换新政策带来的机遇，与商家共创更多增长机会。
来源：咸宁新闻网
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