七匹狼品牌提升零售管理寻突破

七匹狼品牌提升零售管理寻突破

2013年03月22日   法国兰斯零售管理硕士项目热招中 http://www.zszxbj.net/yaowen/

　　中国服饰行业——七匹狼一直在领跑着。尽管已经取得了较不错的成绩，但面对外界的赞誉，周少雄却十分冷静：“目前我们所取得的成就还不能完全算成功，真正要把这条路走好，还有许多工作要做。”
目前，七匹狼通过品牌升级、提升零售管理、发力电商、终端管理建设以及开拓新营销模式等举措在逆境中实现突破。

　 　2012年起七匹狼转变了集团战略，贯彻“批发转零售”的方针，建立以“零售”为导向的管理体系，按产品细分渠道类别，制定和实施相应的举措，着力进行 终端店铺整改，提升终端店铺形象，强化经营分析能力，实时控制终端动态，提升终端店铺平效。　　此外，七匹狼还通过不断完善零售运营支撑体系，加大对加盟 商零售运营能力提升的支持力度，推广标准化流程和方案，促进“批发”向“零售”的顺利转型。在努力通过提升店效促进内生性增长的同时，继续完善渠道布局， 拓展销售终端。

　 　未来，七匹狼将从销售模式进行改变，依靠品牌力、市场走向以及自身的服务力，结合品牌资源进行推广，加大投入对代理商、经销商、营业员进行培训。例如启 动“精英店长”培训计划：从全国4000家门店店长里选拔出20名精英店长，花费百万，到国外学习先进的终端零售管理理念。

　　为了让 消费者更加亲密接触这种体验式营销，七匹狼已投资5.45亿元用于销售网络升级项目，项目计划在北京、上海、广州、福州、西安等区域销售中心城市发展20 家七匹狼男士生活馆，并配套拓展200家七匹狼旗舰店，600家七匹狼专卖店。除传统的渠道销售外，还大力进行新营销探索，发力电商等平台。早在08年七 匹狼就开始在淘宝开设官方旗舰店。如今，七匹狼在淘宝、京东、腾讯、库巴、1号店等平台开设了5家旗舰店，还在考虑进驻苏宁易购、当当、亚马逊等平台。除 了直营业务，七匹狼还拥有数量众多的网络经销商队伍，他们分布在全网营销的大部分渠道，与官方旗舰店相配合，形成了一个电商狼群。这个电商狼群与男士生活 馆、旗舰店的结合，使七匹狼在中国服饰行业领跑一生！
　　
                                                                   法国兰斯零售管理硕士项目组（法国兰斯高等工商管理学院）