超越乔吉拉德的零售之神
奔驰，仅一小时就有316位网友下单，不到3小时售出398台、单价36万元左右的奔驰B级车？不得不说奔驰在零售管理能力上的又一提升！~
2012年8月8日晚8点开始，奔驰B级豪华运动旅行车夜行版在天猫奔驰旗舰店首发，此次活动将给车商带去1.43亿元的零售额。 “真没想到，能卖这么快！”天猫汽车类目负责人也对此次零售大感意外。
根据全国奔驰B级车交管所上牌数据表示，从2010年7月到2011年6月的一年之间，平均日销量均在38台左右，平均每月上牌量在1150台左右。而这次线上活动398台的销量，相当于线下所有4S店奔驰B级车单日销量的10倍！这种零售销量相当于批发了，这不能不说是惊人的。
网友只要支付999元支付宝定金，就可预定这款售价36万元左右的新车（最终价未定），抢购成功后，奔驰中国客服中心及经销商就会与消费者联系预购事宜，确定颜色、款型，奔驰线下4S店支付尾款提车。
398台奔驰车快速零售，天猫人士认为这得益于多方因素。一是产品营销契合度高：奔驰此款车型为“夜行版”，和天猫 “夜猫子”调性相符，活动从8月1日起预热，并通过天猫页面收集消费者“暗夜宣言”，第一天就吸引千余个意向单；其次，奔驰该车型仅在天猫线上独享，还额外赠送3年或4.5万公里养护服务，对比线下奔驰新车一般提供免费首保，这一礼包对消费者而言，是实在的上万元优惠，而独享版也确保了消费者快速提到车。最终天猫“夜猫子”积聚的消费力在8月8日晚爆发。
奔驰在网购市场的尝试，始于2009年9月，淘宝网的SMART团购营销。当时SMART以实惠的团购价，3个半小时卖出200台。2011年天猫“双十一”期间，奔驰又推出了“绝对C引力”活动，消费者手头3年内的新车可以发票购车价抵价以旧换新奔驰C级车，以线上支付宝预定名额的形式，几天就置换出1250台。
和以往单次营销不同，这一次，奔驰中国似乎决心深度试水电商。店铺信息显示，车商为北京北星行汽车销售有限公司，店铺名为“梅赛德斯奔驰旗舰店”，这意味着，奔驰中国官方进驻了天猫。“8月8日刚开，398台算是开门红了！”天猫汽车负责人称。
天猫汽车平台的整车零售，通过预售、团购等各种创新营销，吸引了越来越多传统品牌尝试，并在实践中逐渐颠覆国内厂商营销模式。“以往汽车厂家把电商平台更多的当做一个营销的平台，关注展示率；但这次奔驰热卖，我们相信会触动更多整车厂商进驻天猫——因为，这是真正能带来销量的整车平台。”天猫人士认为。。预计今年天猫整车销量有望突破4000台。
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