北京烟草局提升零售管理要求

北京烟草局提出零售管理要求

 

近日，在中国烟草总局的带领下，全国烟草专卖局全力部署卷烟经营大户零售管理要求。北京市局根据零售管理问题并提出“四项基本要求”，基本要求如下：

 

     一是规范经营，统一思想。要高度重视市场真实需求，高度重视卷烟规范经营，建立市场导向的营销模式，按订单组织货源，按需求衔接计划，按价格调整策略，把“两个尊重”（尊重市场需求，尊重区县提报）作为明年货源购进的总基调。以市场导向的营销模式进一步规范大户的销售和管理。

 

     二是抓大户，扶小户。卷烟经营大户违规经营是引发卷烟市场非法流通的重要原因，严控卷烟大户的数量和供货量，加强对大户的有效监管是减少不规范经营行为的重要环节。各单位要把大户销售是否规范经营、是否落地落户销售作为大户供应的核心标准和营销管理的重要指标。

 

     三是优化大客户管理。对能够做到自主经营、规范经营和严格监管的大中型商场、超市，要优化供应，基本满足其货源需求，保障货源供应，对卷烟经营业务采取出租或承包模式的大中型商场、超市要从严供应，加强监管，防止出现非法流通；对个体经营大户要及时掌握其真实需求，适度供应，加强监管，对有违规记录的个体大户要坚决取消，依法处理，重点监管，防止反弹。要通过对大户的合理供应和有效监管，保持良好的卷烟市场秩序。

 

     四是为大客户打开通路。区县局（公司）要对当前辖区供应大户进行认真负责任的审核，上报卷烟经营大户名单，营销中心要优化货源供应，统一营销策略，严格按照市局（公司）《大户管理办法》组织供货，零售户的供应上限由营销信息系统自动锁死。专卖部门要加强监管，特别是对重点大户的监管，及时掌握大户销售动态，对于非法流通案件，要依法处理，并及时向营销部门反馈，专销结合，促进规范经营。
     四项基本要求的提出，对北京烟草局及全国的烟草行业在零售管理方面规范了行为，提升了水平，解决了问题，开拓了思路。